销售传捷报 春防创佳绩

    根据国家每年的防疫计划，全国动物疫病防控分春、秋两防，春防经费约占全年总经费的40%。现在全国2013年各个省市春防工作已经接近收尾，大客户销售总部春季销售工作也度过了年度最紧张、最繁忙的一个时期。在公司领导的全力带领下，在全体工作人员共同努力下，市场上捷报视屏。截止到5月底，实现销售收入超过1.6亿元，首次实现“时间过半，任务过半”。目前猪瘟疫苗市场正逐步回暖，中标省份已达5个；牛羊三价苗市场已经中标11个省份……与去年同期相比，多个省份打开市场，多个市场取得突破性进展。这样，大客户部年初制定的创新本色、突破三价苗销售、突破零市场、5+2销售模式等新举措基本取得预期的效果。

    宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

    在今年兽用疫苗市场竞争激烈得近乎残酷的情况下，我深深地感受到这些成绩取得的来之不易。业务人员常年奔波在外，无暇照顾年迈的老人、年幼的孩子，几乎把生活的重担全都推给了他们的妻子。正是因为有了这种舍小家顾大家的精神，才取得了如此骄人的战绩！上半年，面对市场需求大幅缩减、竞争对手恶意竞争等不利因素，业务人员满怀勇往直前的勇气和决心，为公司打开一个又一个市场。截止5月底前，与去年同期相比，公司在生物药品市场上占有率大幅提升，已经在业内形成绝对优势。

    为了全力做好销售业务后勤保障工作，大客户销售总部内勤人员也做出了巨大的付出和努力。春节前后是标书制作组任务最重要的时候，当别人都在享受假期的时候，标书制作员却在加班加点、夜以继日的辛勤工作，有时连简单的一顿正点饭菜都成了奢望。因为时间紧、任务重，有很多其它岗位的同事主动放弃休息，配合赶工的同事一起加班，一起封装标书。在三个月内，制作组完成制作标书200余册，10万余页；期间，多次大幅改版，临时性修改更是数不胜数。但他们却没有一句怨言，因为他们深深知道，标书质量不过关，很可能直接废标，更遑论中标。正是在这种精神的指引下，最终一本本制作精良的高质量标书随各业务经理转战各省，无一败笔。

    不仅如此，今年的春防发货工作也空前紧张，由于产品供不应求，发货矛盾极为突出。综合保障部的员工们没有被困难压倒，他们通过与公司内部其他部门以及与用户的积极沟通，通过合理分配，不仅保质保量地完成了所有发货，而且高效、准确的送达效率赢得了各省客户的赞誉。

    紧张的春防工作终于告一段落了，当高日明经理向我们每位员工发来感谢信，向每位辛勤工作的员工表示感谢并向我们团结一致所取得的优异成绩表示祝贺的时候，作为一名大客户部的一名普通员工，我的心里也充满了欣喜、欣慰，更多还有信心和决心。

    我相信，大客户部的每一位员工都和我一样，在接下来的工作中，特别是对下半年的秋防工作更加信心十足，并以“追求卓越”的精神状态和高度的事业心责任感努力创造佳绩。以实际行动践行“品质金宇、品质员工”的若言！