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销售一线上的尖兵

 

李志杰，中共党员，现为金宇保灵生物药品有限公司大客户销售总部大区经理。
李志杰2002年12月份进入销售部工作，从基层员工成长为大区经理，经历了诸多岗位的培养和历练，思想觉悟和工作能力都有了大幅度的提高，在公司提供的各个平台上，都能践行企业文化、遵守公司规章制度、关心团结同事。他兢兢业业的工作态度和乐于奉献的工作精神，受到了领导和同事们的一致好评，该同志的成长经历尤其是进入销售部以后的工作经历正是“金贵人为本、宇高鹄益飞”的最好诠释。
一、天行健，君子以自强不息。
李志杰同志2003年作为业务员接手贵州市场，当时公司正处于高速发展时期，市场也处于一种成长阶段，市场开始打开，销售额开始增长，但售后服务工作严重脱节，春防时供货紧张、客户要求反馈慢、副反应处理不及时，直接影响客户对公司的认知，刚接手的市场面临着很大的危机，就连秋防招标的邀请函都没有拿到，客户对我们极不信任，不与我们接触、进办公室时直接被推出门去，经常被拒之门外。在这种不利情况下，李志杰同志以一颗感恩之心用努力工作回报公司的培养和信任，认真钻研业务，以“硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮”的精神，长期出差，尝试多种工作方法，与客户进行沟通、联系，甚至在“非典”期间也在市场出差。至今为止，他还保持着出差81天的最长记录。正是以这种自强不息、锲而不舍、永不服输的敬业精神，感动了一位又一位客户，使客户重新认识了我们，重新信任我们，贵州市场重新又被争取回来。他这种工作精神的影响是深远的，贵州市场的销售业绩多年来稳定增长，他把一个传统的小省小市场最高的时候做到2000多万元人民币的销售市场。
二、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
市场的拓展不可能一帆风顺，更不可能风平浪静。做为一个工作了十年的销售人员，李志杰同志经历了市场的变迁，企业的发展。2005年的黑山事件对市场的影响很大，客户充满顾虑，持观望态度。他坚信公司的振兴和发展，一直以多种方式保持与客户沟通、联系，对客户进行解释说明，将公司的工作进展及时向客户通报，使客户对事情有了全面的了解，确保了顺利回款。更为重要的是，贵州市场做为我公司恢复生产后第一个招标的市场，在当时的情况下，我公司中标，也证明了李志杰当时的工作卓有成效。2009年，贵州市场出现极大变动，李志杰以极高的忠诚度经受住了严峻考验，最终渡过难关。
三、一枝独秀虽犹香，万紫千红方是春。
2011年初，李志杰被公司任命为华南区区域经理，分管贵州、广西、广东市场，2011年5月底又接手山东市场。以上几个市场除贵州市场多年来一直保持稳定外，其他几个市场都不同程度的存在一些问题。在公司和各级领导的大力支持下，李志杰根据各个市场的不同特点，一省一策，以较强的执行力，加大以上几个市场的工作力度，从而使各市场出现良性发展势头。山东市场在他刚接手时，正处于招标形势改变，销售额大幅下降，业务人员离职等遗留问题较多的时期，他从客户交接开始，加大拜访力度、处理遗留问题、促进发货，不仅保证了市场稳定交接，而且还促进市场良性发展。
2012年初，在公司整体销售没有完成预期，李志杰负责的贵州和山东市场招标中口蹄疫疫苗和蓝耳病疫苗全部中标，分别为一标和二标，标情非常好，为销售队伍打了一针兴奋剂，大大振奋了销售队伍的士气。山东市场的销售额在今年创出新高，从去年的1800万元增长为2400万元。广西市场不但标情良好，而且丢失多年的猪苗市场也重新夺回，实现销售额翻番，达到1200万元；
2012年春防结束后，李志杰又在困难时期受任，接手河北市场。当时河北市场正处于人员变动、市场交接不成功、销售业绩大幅下滑之时，李志杰同志以高度的敬业精神和细致的工作，较好的完成了市场的再度交接，并协助新业务员张志刚同志全面开展工作。秋防时，河北市场发货量翻倍增长，销售额从接手时的260万元提高到现在的900多万元。
李志杰所分管的区域市场2012年在竞争对手增加、蓝耳灭活苗防疫政策发生变化等不利环境下，以超额1000多万元人民币的良好业绩完成销售任务，为整个大客户销售总部全年销售任务的完成做出了突出贡献。