与时俱进，规划统筹

    细细读完张总的新年致辞后，首先映入脑海的是“与时俱进”一词。据专家解读，“与时俱进”典故出自《易经》，起源处为三个句子，分别是“与时偕行”、“与时偕极”、“与时消息”。

    结合张总所提出的“十大转型”，处处体现了有进有退、有行有止，正是万事万物和谐发展的切实体现。

    首先，顺应国家政策、政府规划、市场发展的“天时”，选择走市场化、国际化道路，做国际型企业的战略定位。准确的、有高度的定位才能够使我们有可能站在巨人的肩膀上飞翔。

    其次，通过加快新园区建设、盘活旧资产等加强硬件设施及软件建设的“地利”，实现单品牌向多品牌发展，增加数量、提高质量，走充分利用现有资源，实现创新发展的道路。

    第三，通过股权激励等措施充分调动员工的积极性、思维转型、增加增值服务等内部和外部的“人和”，通过提高工作效率、加强创新、保证集团战略的实现。

    这些正是“与时偕行”、“与时偕极”、“与时消息”的积极体现。

    新年伊始，在制定新的一年的工作计划之时，大客户销售总部在2013年创造4亿元销售收入新高的基础上，要戒骄戒躁，要结合张总的讲话内容制定出切合实际、行之有效的工作计划和措施，加强学习，改变惯性思维等常规做法，从改变工作方法、工作作风做起，真正做到“与时俱进”。

    招采苗市场在原来“5+2”的销售模式基础之上，要做到稳中有升，力争在五省实现两亿元销售。在口蹄疫新标准实施之后，力争做到正确引导政府优质优价，引领行业乃至产业升级，力争做到与国际接轨，做到真正的优质优价。力争更多省份单一来源采购高附加值产品牛羊三价苗，抢先占领市场的制高点。

    在营销思路上，要向“顺势而为，统筹规划，突出重点，因地而宜”的营销新模式转变。对于口蹄疫市场化明显的市场要积极协调政府相关部门，不惜余力为市场苗保驾护航。力争找到招采市场与直销市场的需求平衡点，做到统筹兼顾，合理运营，切实资源配置最优化，企业利润最大化。

    相信“根据天时（即事物的规律）来行动，来制订合理的目标，对事物的进程与结局，遵循盈亏之律”，金宇必将成为行业的领跑者！